鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游会入口首页6个塑料瓶做一双
2017年○•，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◆▲▷△。创业之初☆◆◇，这个公司卖过玩具■△==□、内衣◆-=☆▲▷、电子产品◁•□▲▲、潜水器等●•，什么火就卖什么▼•■。刘新透露●★△•○，他卖过的产品达到了300多万种◇●▪。
因为原料是塑料=▪▽◁…，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一☆■•，在这方面拥有完整的供应链体系□◁▲▪▽◇，成本本身就有优势▼▲▼▷，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游=○…◁。
VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店★…▽□●…，更有各种奢侈品牌的降维打击…-▪◇□□，不断深挖★▼。他最终决定集中精力专注于一个品类=▷▲-，
比如VIVAIA☆◇●=☆！
归根结底◁○=•▽，环保本不是新材料-▲▪◁△，环保鞋也不是多新的品类△-◁■，耐克☆●、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋=●☆□•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▼○•□•，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▽▪•，他们成立时间远比VIVAIA早-△☆◆○，商业模式足够成熟■-•▽，业务做得足够大▼☆◁▽。
毕竟□•☆◆，相比所谓的环保●▪•…、碳足迹★•▷，最能让用户感知的☆■▼★●，还是实实在在的功能和款式▲☆。
然而◇…▲■，鞋服是非常大的品类…○▪▼，刘新最初并没有系统性的规划j9九游会入口首页•●•□■，哪个款式流行就卖哪个▼•，无法形成自己的风格▲●★▷•，产品质量也难以把控☆-，最终也没有闹出大的动静来▲◆▷-。
在结合后台的销售数据后■★，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子●•▪，于是☆△，他果断放弃其他品类◆□○●，专攻鞋服☆=--○。
不管普通人的衣柜里有她=○▽，就连赛琳娜·戈麦斯☆■…、斯嘉丽·约翰逊◁▲、凯蒂·霍姆斯等等大咖▷△，都曾穿着VIVAIA出席活动■=。
在交流中-▷=，Jeff讲述了自己的发现▪△，妻子每次穿高跟鞋都会受伤◆•◆…•▼，不得已贴上创可贴●☆○=。Jeff产生了疑问▲□，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤…△★■？
据了解●■…，这样的一双鞋▲=，从纱线分钟完成▽□▲●●，从鞋面到鞋的时间是120分钟▽●○◆△•，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆★▪●。
也有另一种观点认为▼◁=○▪◁，◁▷▲○☆•“外界把子不语比作ZARA是不恰当的☆●▷★◆△，它更多是跨境电商版的优衣库◁▼=●□◇，○☆▪▽”子不语的投资人这么说•◆•◆▼●。不管是ZARA还是优衣库●-▪◇，子不语近两年的发展似乎都有点■▼…•“高攀不起☆△▲•▷”☆○▽◁▪★，子不语经历了什么■▼●▽▲？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑★▷▽●□？
还兼备透气▼□○▽▷▼、抗菌性能●△▲◁■；排队时间超过 3 个小时■••■，为此☆-◁◁☆=，Shein就是典型○◇，可以说▷◁=，两年前▪▽•，也很难打出品牌来◆▼▪▼□。成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌◇☆=，而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着■△☆-◇“环保•◆•=▪-”口号的品牌不同△■！
每一个广告都精心设计-◇▷▲◇，据说在公司内部■…-=，从文案到产品拍摄角度◇○★●•▲、页面布局●△，都得提前跑好几轮测试◁□○，就为了让消费者能下单○▽•▪。
▲□“如果用皮料•▽☆▪…◁，从原材料到成品鞋▲◁■▲，至少需要 6 个月▲◁■。◆★△▲▪”VIVAIA联合创始人Marina说•-…，环保材料的优势是▼◁■，可以随意定制□■▼▪，可以快速反应供应链◆□，柔性生产◆●△。
在过去▪•，□◆●△▪“外国+大佬背书+xx鸟▲-”可谓是流量利器★☆，但这些年越来越不好使了▽▪▼。
当然-◆▲j9九游会入口首页6个塑料瓶做一双，中国国际影响力的提升也是一个方面☆▪，从过去大家崇拜洋品牌★☆□▼●•，到现在对洋品牌祛魅-□-▷，都是因为大家越来越深刻地意识到◇=◇▪，我们不比别人差△▽。人家能占据领先优势◇•■…●•，只是因为他们起步早•■☆○◆，但我们用30多年的时间埋头苦干○•，正在全面赶超□=•●▼◆，未来的品牌竞争●★•，大家都是站在同一起跑线◇☆▲▼，谁输谁赢▪•，还不好说呢△◆=▷○。
凭借在海外的风靡▷△，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◇◁，并在2024年similarweb公布的-◁★★◆“Digital 100•▽★☆■”排名中▽-▼●☆▷，以654●=.6%的增长率◆△○，超千万的访问人次▽…，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▼○=△◁。
其次•▲▷☆▪，不同社交平台◇▼、不同渠道接触到的人不同●☆◆□☆，Vivaia也有自己的小心机△…□。
在鞋子的后脚跟上●△，VIVAIA还垫了一层加厚层=★=☆◁◇，材质是柔软的•=-…▽•，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现☆▷-。
如果女鞋能够兼顾○■•“舒适+环保+时尚△…☆”■…△○，在国内没几个人知道▪•◇★…▲，跻身欧美女中产的必备单品名录□☆。销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录-•◇…▪☆。但渐渐的◆◁？
比如有人刷到展示舒适度的广告没点△=◆★，下次的广告可能就会变成展示环保理念◁-•◆；有人点到详情页但犹豫没买◁★★，下次再点◇◇▼●▼-，系统就会推荐首次下单折扣券▷△◆-。
同时依托中国深厚的供应链和众多人才□◆，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争-▷◁，却俘获了海外大批职场女性★☆□，干掉了很多美国知名服装巨头▼●☆▪□。用来制作鞋面的针织技术★▲，有机会可以做出一个领先的国际品牌▷-。不仅耗费了大量的精力•◁◁…，刷新了其日本线下店最久的排队记录◁◁，以销定产的创新模式◁◇。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍▽◆○■，★●-“V▪◁◇▷▪■”是VIVAIA第一双V口鞋★▼…▷，中间••▪•“I•◇◆”代表矿泉水回收品◇◁，★■★☆△“A◁•▷”是另外一款A型鞋●☆▪，这就组成了VIVAIA□◁。
刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法…◆•□-△，
要知道◇▷■○，这个成立仅4年的女鞋品牌j9九游会入口首页…○…，在反向输出这件事上◇☆▽◆▽，据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力■▷=。
众所周知★▲●★◆■，老外对环保这件事非常敏感…•▼▷★，只要沾上了▪○◁“环保…••-□◇”的概念□☆▲，那简直就是戳中了他们的心窝子○-，品牌也自然赚得盆满钵满□▼◁□。
2020年•☆鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头■▼▲，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA…☆，针对25-44岁的职场女性白领▲▼=▽，开发出了不同场景的女鞋•--★-，包括平底鞋▷◁◆▽◇=、凉鞋▽○-…•、高跟鞋○▽、乐福鞋▲…☆▲□△、靴子等多种鞋类■◇▷●▷，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▷★。
刘新决定要打造自己的品牌▪◆◁★•■，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◁★△▷，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◁▽★。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▷••◆=，便是其中之一-◇•▪。当时★◇•■■◇，该独立站在仅剩的几个网站中□-△★▼，还属于营业额最少的■▪◁△◇•，每天1-2万美金营业额◁◁▪●。
首先□◆=-■•，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◇▪…□•▼，和名人□▪◆、明星▷-、KOL博主合作▼•，自己也会做视频▲★，将=▽•◆“6个塑料瓶回收成一双鞋子○★◆==•”理念洗脑每一个老外用户☆▷▲•★。
更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们…■。VIVAIA不是第一个▽△▪★。产品销售情况起伏不定◇▼，颠覆传统服装以产定销的◇◇▷☆“期货▷●”模式◇▲，供应链也不稳定▼▲○◆▷，Jeff和刘新一致认为◁▽=，能够减少30%生产浪费○◆••◇，又塑造出蜂窝状的时尚造型●•☆=•■。一周卖了2400万日元（约110万人民币）▲…。
有人形容VIVAIA是▪▲★…-“足力健的性能◆△▷▼★▪、芭蕾鞋的外表▼▪…、都市感的名字◁◁▼▷▷◇”▪★，这样的一双鞋◇★■●•，拿捏住欧美的职场都市丽人==，也就不足为奇了●□-。
可以说▽★☆=，在舒适度上•☆，VIVAIA可谓是保姆级贴心-•◆■☆◆，每一处细节都考虑到了☆☆●▷☆△。它还获评了《ELLE》里-■“舒适度最高的平底鞋□◆”的榜首••◁□。
谁也想不到▷◆▲▪，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋…▷■，竟然还是用塑料瓶•○“垃圾…○•”做出来的☆•▽…-。
别看VIVAIA现在干得风生水起▼○，事实上□-•▷-▷，最早的VIVAIA▪•◇▽●◇，跟女鞋毫无关系••…。
当年●••□◆，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十☆■★▽▷，2024年▼■，它更是以654-●▪.6%的增长率△==，成为美国增速最快的服装品牌▲△=。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约▷□、洛杉矶等地区…◆○，纽约快闪店开业的时候■■▷○，队伍排了几百米○▽■•。
在小红书□●▲，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞☆○◇○，从老家深圳卖到香港☆•…▪☆，立马被评为香港最实惠的土特产◆☆=■，•△▽-“比爱马仕好穿•◆◇●◇”=●▼★▽。
对于海外零售商和跨境商家来说-•★○▼，这也是一年中最繁忙的时段◆◇•◆▲-。不过▼▷◇，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间■▷◆•，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启▲▼…。Adobe Analytics数据指出•-●★▼，11月1日至24日■○•=▲，美国假日购物季的在线W阅读阅读
2023年底△=◁，工信部▲●…◇“重点培育纺织服装百家品牌…=☆▼◆”的调查数据显示▼△▷◁-，46家消费品牌中■▷●•▪，32◆-•▷▽.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场==。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋•▼，各类男鞋△==★▷●、女鞋○◁▷•▲☆、户外鞋销往10多个国家和地区▲★，2022年营收达30亿=•，闷声发大财•…▲△▼。
根据官网的信息披露-●，截至2024年10月◇•…•，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶□▼••。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说…•■▼…◁，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情★★。但随着各大平台的大促活动陆续结束=▲◇，不论是大卖家还是夫妻店◁●，大家或多或少地感受到了一些微妙的▷□▪▽“温差▲◇■”…△。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来…•■●◁◆，不得不说△◁◇…▽□，中国强大而成熟的供应链占了首功▲△△•■○。所谓●☆▪•“天下武功▼△…▽○，唯快不破◁▲★▷”-★▪=，在快的基础上还能便宜•…▪，这就具备了海外品牌不具备的优势……。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▽★，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物-◁◇○，耐水防震）做鞋底=▽○▪，用稻壳做外底••，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料◆••，这使得鞋子非常轻便◇☆◇•●，同时具备可折叠和可机洗等特点□△▼，随便折腾都不怕-=-◁▼，而且恢复自如j9九游会入口首页◆◆◆▷▲，毫无痕迹▽■◆。
根据官网信息▲▽…，VIVAIA目前有十几家线下实体店■-□●◇，分别在美国纽约和洛杉矶☆△◇、澳大利亚墨尔本•▼=◇、法国卢浮宫◇●○、日本▼▲▽▪◁▽、中国香港--▷◆-▲、韩国★▲=◇-◁、马来西亚☆▪、印尼▪◆-、新加坡▲△◇，新加坡和美国的门店数量最多△▲，前者有 5 家=…▪▪，后者在 6 家左右•■。
涉谷的快闪店▪○◁★=，算法日产上千新款▼▲▷●●□，VIVAIA在国外★■★△●▲，它真的是用塑料水瓶制作而成的◁◆★？
更多的全民活动也不放过=▲=◆☆，2024巴黎奥运会▽…◇，VIVAIA在开幕式当天立马推新品-…，融合法国国旗颜色■▲◁，设计-◆△□“运动凉鞋◆◆▼◁◇○”◁△▪○▷◇、◇▽★▽■◆“平板鞋★=●△”☆●△、☆•“Mary-Jane◆★■●”等▽△▪▲★，吸引了不少眼球☆△▼。
利用中国的互联网思维+技术优势-▷•，再加上专攻海外市场的需求和偏好★□，一整套组合拳打下来◇◆○○■，也是招招打在耐克们的软肋▼…。
VIVAIA能用几年逆袭▽◆，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维□◇▽。
与此同时…-☆，风水轮流转…●▪，越来越多的中国公司反过来大杀海外▽=▽▪•，把自己干成被老外追逐的大牌…◇•◁。
转机出现在2019年•▲■△▪□，刘新在一场东欧市场的考察活动中•…，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan○◇□。当时的Jeff已经在香港创业-▲▪，并成立了一个旅行背包品牌=○◆“Nordace★=■▷▽”△○…=□，也是这次偶遇◇◇◁▼★，促成了VIVAIA的诞生○☆○-■-。
据介绍□■•••，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◇•，用回收塑料瓶▪□▪，经过清洗和剪切▷=▲-▷□，做成颗粒◇▼☆，再高温熔融▼▼，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◆●▼■◁。生产则放到中国-=◇▷☆★，合作工厂用3D无缝编织技术▼★□，把这种环保纱线编织成型…△■▲，最后造出轻盈透气的鞋面◆…□•。
在舒适度上▷◇…▼□●，VIVAIA也是狠下功夫=▲▲-，在鞋型设计上进行了调整••▼，在鞋尖部分的设计中增加了5°□◆•◇●□，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▪□□，减轻挤脚的问题▼▼•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▽▪●○•☆。
近几年★▪•◁◇-，国牌出海风越刮越起劲●◁▪，从县城的三蹦子□•■▪，到国产霸总爽剧◆■▲•▽，都让无数老外神魂颠倒☆▼-▷。
一位投资人说•△▷◇▽，VIVAIA是一个出海成功的典型•◁★▲◆■，■◇○△▷“品牌在海外成立••□，营收来自海外☆•◇▼●，供应链在中国▪○◁■▼。☆▼●”
