球鞋为什么能卖那么贵九游会j9登录AJ篮

　　在电视传媒影响力巨大的当时■○，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告◇◆=▽▲，难免不会心动[8]●□△▲。

　　为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵•◇★★△，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢▽★★-？

　　自己设计的游戏自己参加●-★，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家=▽•◇=☆。2019年球鞋收藏 Top 榜上…▲★▷▪▲，耐克共有8个席位▽☆▪，其中 Air Jordan 占了3个九游会j9登录官网△•▽•…，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]…△△。

　　阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额▷◇◆□□，也从6◁▷.3%攀升到11◆▲★.3%■◆▷，将近与 Air Jordan 持平★▪■□◇▪。

　　这或许有些多虑了□▼▽▪。事实上•☆▲○◁☆，1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元○△◁☆■，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]△▲☆□。

　　而且现在看来=-△，耐克在乔丹身上做了一场豪赌△○★…=○，这场赌博不惜以◆-△■☆■“夸大宣传◁•▲■◁”为代价○▷▽。

　　在校服承包全部衣着的年纪里-▪，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志◆▷◇，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年▽…○•◇▪，而且▪△，家里还真有点钱●○•▪☆。

　　为了翻盘△▷▪▲●，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星□●“侃爷■★“▽△，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy★=▼•，每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦-▼•△○，但结果呢▽△？

　　耐克也在合同里要求乔丹•▪▽，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5…▷◆…△。否则就中止合约[6]-□■•○●。包买回来大多会贬值•■☆☆●•，国产的只会迎来一波又一波的打折促销●-■？

　　1984年10月★▷★◁…□，一场季前赛上◇▷□-△，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋••。

　　另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋☆●△，不是上面的红黑鞋★☆◇▷，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋▽◁○-★★。

　　排队抽签买鞋▪◁•-◁-，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式◁▲-。越是资深玩家▪△■，越要争取最稀有的款识…▷▷=球鞋为什么能卖那么贵。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款□△□•★，全球只有限量8000双•▲●…△，却有超过500万人参与抽签●▽◆△•▪，中签率不到625●•▪-:1 [9]◆◆△▪▷▪。

　　1995年○-△●▽…，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I □▲▷…“芝加哥○•◆”配色▼△，在市场上大受欢迎◇•，▲◇★▼“复刻▽=☆”的概念也由此诞生-◁▲▲。

　　乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风•▷，耐克又亲自操刀主持了一场●○“球鞋收藏◁□▽”的游戏★◁▷▷▲▲。

　　直到现在◆■☆▽☆，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态▲☆•-。尽管广告宣传◆▪▼，这些球鞋却依然等不到公开发售▪▽◇○，就已被排满抽签购买的资格▽☆●△▲○。

　　根据市场调研显示◆◁▲▽▽▷，2019-20年的NBA赛季中★▷◁-▽，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋□◇○，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]▼▲●•△。

　　[12] TED Talk★□•▲-.(2015)•☆.乔西·鲁伯☆▼：神秘的球鞋市场●…■-，以及为何它如此重要★◇.

　　8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co○◇-▪◁△.JP★-▪●•◆，官网挂出的价格是1299元人民币-△。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中•▽，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元•○★◁■◁，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元…•=◇■△。

　　☆□…▼“我可以踩在你的AJ上亲你吗●▽■☆▽=？◆•“这个问题◆•☆◇，对很多男同胞而言都是一道送命题==◁●-。毕竟在男生眼里•▼▲▪•☆，球鞋可比自己的命值钱多了▽★◇。

　　现在的年轻人就算没看过乔丹比赛▷■●△☆、甚至根本不打篮球▼-☆◇，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]…▷=▲。即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来△▲…○。同样是篮球鞋△◇☆◆▷？

　　乔丹成名后△★▲▼□，耐克才决定以此鞋型为基础●▽●，用▼▼◇★◁▼“Air Jordan◇◁”的名号打造一款全新的产品•▼□▼，并在其发售后▲☆○，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]•☆。

　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人★▲△◆●、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋★□▷，在耐克这里被定义为一种时尚宣言☆☆=-•▼。

　　最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的▼▷•-•“炒鞋-○”市场▼◆=。今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后■▷△■，它永远有机会卖得更贵☆▼◆。作为对策▼•★◆▷☆，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋△◆▪□●。他们会把女生买包的行为拿来类比○▲◇▷★。你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14•◇◇◆•▷，但令人放心的是▪◇▲☆•★，而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已▷★-=▷◇。

　　1986年△▽○◆，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　这还只是官网报价的对比-▼◇。采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值▷☆□◇。也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋▼□△▪，为了求生▪◆，

　　[8] 好奇心日报-=.(2015)•★-.Jordan 迎来三十周年纪念▼▼•=☆○，它如何成为最成功的球鞋品牌◆●？

　　◆□■●▼□“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性○▼•◇，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款☆•◆•。△●☆•”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]▽▷□-•。

　　乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship

　　乔丹不过是一个球场新人◇-△◇，但为了签下乔丹的独家代言△●□▼，耐克下血本支付了每年50万美元的酬金•-。相比之下◆▽-■，匡威给出的报价才不过10万美元[1]九游会j9登录官网▽▪…△。

　　•◆△□“限量▷■★○“无法带来丰厚的利润◇•▷…○=，却给耐克争来了巨大的品牌价值▼=△…□。数据显示○…◆▪★●，Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入▲☆△■☆•，只占耐克全公司总收入的8%[4]=★，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时=△□◆•，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270□○★★▼、 Air Force 1 low○▪•、Nike Tanjun[11]◆…，价格最低只要499元-☆●■▽，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置●■◆◇…。相比之下■=□•，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了•▼=◆--。

　　首先相比起耐克■◁=，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]◆•▷=▷，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子•●-◆…▲。而且在合作之初▪□，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色▷•□•，说它是▼▲◁“魔鬼的颜色◁□…△•▼”[1]○•●。

　　可以说…▷•○◁，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业▪●。去年它的市值达到了1360亿美元▼◇▽，是▽◇“老冤家★□▪▲” 阿迪达斯的三倍[4]◁▪▲。

　　今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元□…，很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG▲▲▼◆-▽九游会j9登录AJ篮，同样的价格▲◆△●••，这也仿佛给市场打了一针▼◁，球鞋可不一定◆▪☆◁▽●，然后在二手鞋市场上大幅溢价△●-△，为了保证盈利△◁，新潮的配色和稀有的货源▪•。

　　正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样=□★，▼□○“在美国商业史上○•，从没有一个公司把一个黑人作为代言人…▷”•●▽◁▼△。

　　据称乔丹就因为脚上这双□◇■“几乎没有一点白色□▲◇”的球鞋…◆=▽，吃到了每场比赛5000美元的罚单◇◁○。

　　耐克抓住了这个机会☆▽◆▽-◁，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告☆•，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词□△▲■▪。

　　20世纪80年代的球鞋市场=△▪，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半◆▪，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超=▷○。匡威更是NBA球星▪★“魔术师…▪▲▷◆=”约翰逊(Earvin Johnson)◆▷●■、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]●★★△◁。

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力▷○◇-○☆，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色……●…□。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色•□•☆●，其中更不乏与 Off White ▼△☆▷■◇、Aleali May 等潮牌潮人的联名款△▼○▷。也难怪AJ的新鞋子▷▷，总会在网红的相册中占有一席之地九游会j9登录官网○▽。

　　经典的篮球飞翼 logo 和乔丹△=“Jumpman=▲”的剪影标志▲◁，让男孩子们忍不住相信▼…★，只要穿上战靴☆☆=，他们就能化身樱木花道或者流川枫●□，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐□▼▪▼。

　　比如★★•◆•■，乔丹第一年打NBA时上脚的○•“芝加哥…●=”配色☆•○●=△，自1985年投放市场以来就已复刻过三次□◁◁-，价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]◁▼○。

　　StockX的首席执行官甚至做过这样的类比■•□▲☆：…◇◆■★“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处▽▷□，但最基本的一点就是▷▽••★，都有一个核心玩家●◁★★▽，有一个规则制定者▽▼☆▼○•。对于球鞋而言☆▲，这个规则制定者就是耐克★…。○▽…▪” [12]▽◆•。

　　必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元☆○△●▪=，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个○★•▼，这还只是官方发售时的价格○△▼▪，

　　当时这种做法对于篮球届就是地震◇••，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分○•▼◇◁…，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]▷▲◆●…。

　　并将目光投向更为舒适▪■、新潮的鞋子▽▪…◇=▪。也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价◁=▼。尤其是 Air Jordan 的篮球鞋•▲。2017年9月到11月-◁…▪，不过…••□●，但 AJ 就会被一扫而光▽◇☆，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上▷◆，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥◆△▼…••。

　　男人年轻时都会有两个愿望=▽△，一个是打篮球□◆▲，另一个●•…▪◆=，是穿 Air Jordan 打篮球▲▷。